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適之寶枕工坊---中國枕頭著名制造商|中國特色家紡創新品牌

 

適之寶枕工坊連鎖加盟模式:


『適之寶枕工坊』加盟體系由總部、各地區授權營運商、各城市加盟店和一般經銷商三級體系共同組成。主要包括三種加盟模式:

--■ [1] 總代理模式,也叫作營運商加盟模式,經營人以合約形式,獲得授權地區獨家營運權,并承諾在約定的時間和區域內,建立模板店和配送中心,代理總部負責該地區的『枕工坊』加盟以及各加盟店營運事宜。

--■[2] 單店加盟模式,也叫作普通代理模式,其經營人將直接與總部簽訂代理或經銷合約,設立統一的樣板店,在總部協助下從事適之寶產品代理或經銷事宜,并單獨進行『“適之寶”枕工坊』的事業運作。

--■[3]一般經銷模式,經營人僅僅購買適之寶產品,獨立從事『“適之寶”枕工坊』產品的運作。

--■[4]網絡經銷模式,經營人網絡銷售適之寶,推薦使用淘寶分銷平臺

適之寶枕工坊的連鎖加盟條件:

--■ [4] 總代理,也叫授權營運商的加盟條件:適之寶品牌成長期,需要繳納一定的區域獨家買斷費及保證金,要求首批提貨款達到一定數量,同時公司要求總代理需要完成一定的年度銷售量任務,開設形象店面1個。“適之寶”加盟商按行政區.人口.經濟劃分為A、B、C、D、E五類城市,不同類別城市,總代理首批提貨額不同(可分批提貨),制定不同的年度銷售任務。E類城市主要包括北京、上海等、D類城市包括廣州、濟南等省級副省級城市、C類城市包括淄博等地區城市全部、D類城市主要為地級市區,E級城市主要為縣級城市,具體名單見《適之寶區域分類表》。 地區獨家代理需要簽署獨家代理協議書,可以享受地區(地市級)獨家代理權,可以發展下屬代理商和經銷商,享受零售價格最優惠的供貨價格以及年底廣告返點獎勵,可以有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、新產品樣品、廣告宣傳、退貨保證等支持,另外可以按照年底銷售額完成情況享受高額返利獎勵,同時享受保證金返還及裝修費用和廣告費用返還制度。 

代理招商政策 A級代理
(直轄市,副省和
省會級城市)
B級代理
(地級市)
C級代理
(縣級市)
要求 門店面積60-80平方,嚴格按照統一形象,符合3s要求,店面位置處于2類以上商業區。商場專柜不小于15平方,2個以上賣場。 門店面積40-50平方,嚴格按照統一形象,符合3s要求,店面位置處于3類以上商業區。商場專柜不小于15平方 門店面積20-40平方,嚴格按照統一形象,符合3s要求,店面位置處于  商業區。商場專柜不小于16平方
首批進貨 10萬
(可分3次提貨)
8 萬元(可分3次提貨) 6 萬元(可分3次提貨)
年度任務 100萬 50萬 20萬
加盟費 5萬(獨家買斷費,保證當地獨家經營權) 3萬(保證當地獨家經營權) 1萬元(保證當地獨家經營權)
保證金 5萬 3萬 1萬元
返還政策 完成任務,返還5%,超出部分,返還7%,無重大違規,全額返還保證金。 完成任務,返還5%,超出部分,返還7%,無重大違規,全額返還保證金。 完成任務,返還5%,超出部分,返還7%,無重大違規,全額返還保證金。
支持額度 60830元 36630元 28230元

 (注:上述為參考數據,需根據城市經濟及人口等因素確定代理預付款和年度任務)。

--■[5] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式.適之寶品牌成長期,繳納一定的加盟費和保證金(符合條件期滿返還),制訂少量年度銷售量任務。加盟店需要簽署加盟代理協議書,可以享受地區代理權,在沒有獨家代理商的地區,原則上可以發展下屬經銷商,一般享受零售價格較優惠供貨折扣,有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、廣告宣傳、設計服務、退還貨保證等支持,享受保證金返還及裝修費用和廣告費用返還制度。

單店招商政策 A級單店 B級單店 C級單店 D(普通經銷)
要求 門店面積50-60平方,嚴格按照統一形象,符合3s要求,店面位置處于2類以上商業區。商場專柜不小于15平方 門店面積40-50平方,嚴格按照統一形象,符合3s要求,店面位置處于3類以上商業區。商場專柜不小于15平方 門店面積20-40平方,嚴格按照統一形象,符合3s要求,店面位置處于  商業區。商場專柜不小于16平方 沒有實體門店形象,但寄居柜臺形象,虛擬門店形象需嚴格按照統一形象
首批進貨 8 萬元
(可分3次提貨)
6 萬元
(可分3次提貨)
5 萬元
可分2次提貨)
1萬元
(可2次提貨)
年度任務 20 萬元 12 萬元 10 萬元
加盟費 1萬元 8000元 5000 元
保證金 1萬元 5000元 5000 元 3000元
返還政策 完成任務,返還2%,超出部分,返還4%,無重大違規,全額返還保證金。 完成任務, 無重大違規,全額返還保證金。超出部分,返還2% 完成任務, 無重大違規,全額返還保證金。  合同期滿, 無重大違規,全額返還保證金。
支持額度 56630元 36630元 27230元 11615元
 (以上供參考,適之寶枕工坊單店投資額:5萬-15萬元,適之寶連鎖店開業享開業禮包扶持!)

--■[6]一般經銷模式,如果選擇經銷,成為地區的一般銷售商,雙方簽署協議,經營者一般享受統一零售價格的固定折扣供貨,可以發展團購等客戶,但不能夠發展下級代理商,枕頭新品種和宣傳樣本等需要付費,可以看樣品簽訂合同訂貨,不能享受由于促銷不力引起的產品退換貨保證,但是操作起來較為簡單,只要經營人具備一定的銷售能力,就可以購買我們的產品進行營銷。

適之寶枕工坊代理加盟相關問題:

--■[7]對于各地加盟商,總部提供那些支持?

   對于各地加盟商,適之寶總部統一提供:1、品牌授權書、法人營業執照,產品質量檢驗報告復印件等營運手續, 2、VI系統(包括門店立體效果圖,室內立體效果圖、產品布設圖片以及VI系統應用等),3、總部統一制作營銷策劃優惠提貨活動,3、公司定期開發新產品,制作新產品促銷優惠活動。4、提供適之寶營運總則(包括職能手冊、營業手冊、服務手冊、店管手冊、促銷手冊和培訓手冊六大部分),5、提供統一促銷pop海報等開業促銷品。[注:4、5條適合于授權營運商和加盟店]。

--■[ 8]加盟商訂貨、購貨有什么規定?
加盟商根據店鋪規模大小,適之寶為合作伙伴著想,減少經營風險,小批量進貨,一般店(30平左右)首次進貨額大約為10000-20000元足夠,后期應依據銷售做好科學預測,按需補貨,為節省運輸成本,加盟商后期每次進貨額建議不低于1500元。總部代辦托運,運費由加盟商承擔。

--■[9]適之寶加盟店適合在什么地方經營?

『適之寶枕工坊』適合的開店位置包括:A中檔商場超市內部、B商業街附近和白領階層集中的高尚社區、辦公區,設在商業街和高尚社區、辦公區房租賃費高,風險大收益大,在商場超市內部開設品牌專柜,初期投資小,但要向商場交納一定比例的提成,。 我們一般建議選擇“次商業區”,“熟悉街道”,降低投資,保證無憂經營,具體開店地址操作事宜,請咨詢總部。

--■[10]適之寶加盟商的預算收益如何?
適之寶為國內專業的功能枕頭專業運營企業,特色家紡創新品牌,廠家價格保證了合作者的利益。根據所進商品的不同利潤也有所不同,如一般功能枕頭系列,利潤率較好。普通高品質床品和促銷品種,適之寶同樣提供了有競爭力的價格,但統一要求降低利潤率,目的在于促進銷售。以青島為例子預算,除租賃門頭店面以外,其他投資比較少,適之寶設計方案讓連鎖店裝修費最低;適之寶專賣店最小投資約為3萬元左右。青島這樣的城市每年保守預計銷售數量2萬只,銷售毛利平均30-50元/只,全市總代理商年獲毛利60萬元以上,20平米小型單店樂觀預計年凈利潤5-10萬元(扣除每年必須費用)。相對來講,枕頭店項目是投資較小而投資回報高的項目。 (注意:本項投資亦有風險)

--■[11]適之寶在什么情況下可以退換貨?

為確保適之寶加盟商開心經營,后顧無憂,適之寶設立無障礙退換保障,對適之寶授權營運商和加盟店,所有產品有質量問題可全程為代理商和連鎖店調換退換,對于總代理商和普通加盟商(加盟店)。適之寶對于每單訂貨額都實行20%的退貨保證。要求退換產品須不影響二次銷售。運費由加盟商承擔。注意:本條不適用于一般經銷商。

--■[12]適之寶加盟店可獲得哪些廣告及資訊支持?
適之寶擁有強大的創意策劃和媒體宣傳支撐,總部每年定期參加行業展會,投放廣告重點鎖定央視、衛視、雜志、報刊等,擴大在業內影響力,全面策應加盟商提高終端銷售業績。同時對加盟商實施針對性廣告策劃支持,不定期地舉辦社會公共宣傳活動等。  

--■[13]為什么要收取市場保證金?
中國地域遼闊,總部不可能對每個申請加盟的投資人進行商業信譽的獨立調查和評估,總部采取收取市場保證金的辦法,避免部分加盟商在市場拓展中出現嚴重違反協議規定以及不正當競爭等現象。同時可以作為應急發貨和其他用途的信用擔保金,同時保證金享受達到條件返還的規定。

--■[15]怎樣對加盟商進行獎勵返還?4
適之寶每年按照加盟商業績實行銷售額返還,獎勵業績突出的加盟商和代理商均可以按照銷售比例給與獎勵。 (*為任務額)

--■[15]產品的目標市場有哪些?

根據我們對于青島市場的調查,僅僅青島11家大型商場和超市的年銷售額就達到300萬元以上,根據青島市商業系統原來的有關信息推算,青島這11家大型商場和超市的銷售額僅僅占到青島市零售市場總額的30%左右。枕頭市場主要可以細分為四部分:1、新人市場,青島市場每年新婚人數10.2萬人 ,大約有300萬元的枕頭市場。 2、兒童市場,青島市每年新增兒童6.7萬人,大約有100萬元的枕頭市場 3、保健和禮品市場,占到青島市保健和禮品市場的3-5%,大約有80萬元的市場,這市場由于適之寶采用的生態床品折扣走量策略更加容易操作。4、其它家庭更新市場,大約有120萬元左右的市場。我們的適之寶專業店主要定位于這四部分市場,主要的產品設計、促銷手段和分銷也將圍繞前面四部分市場展開。我們開始設立一家適之寶專賣店作為全市代理,希望的目標市場最低占到2%,也就是20萬元,實際上完全可以達到。

--■[16]產品如何進行促銷和策劃?

      凡事“預則立,不預則廢”,我們對各地關心適之寶枕工坊、有志于加入我們行列的人們提一個誠懇的建議:自己創業是對的,如果您創業越早,成功離你就越近,而一直為別人打工最后能成功者則寥寥無幾,但是,在一項事業開始之前,務必要有結合自己實際的一些促銷計劃,有些人喜歡叫做策劃,對于我們枕頭來說,如果你要做,不要盲目,先看看當地消費水平,您擁有的資源條件,例如有一定經營思路(懂一些策劃)、有一些同類產品經營經驗、有現成的銷售店面、有一些廣告業從業經驗、和當地商場超市有合作、和媒體關系較好等等,我們的產品并不僅僅需要有個店面銷售就可以了,還需要一些促銷推廣才能做好,當然這也是目前做好任何產品都必須的。目前的市場已經沒有人人搶購的產品了,尤其是家居產品,必須樹立自己的經營特色,并善于促銷。對有志于加盟我們適之寶經營的人,建議首先需要根據我們每種枕頭和床品的特點和提示,可以提前想一些促銷創意,提前準備一下促銷計劃。 

 --■[17]適之寶枕工坊的銷售策略問題有哪些?

關于大家共同關注的銷售手段或者叫做銷售策略:我們建議大家主要看一下早期已經發表的適之寶枕頭店文章,務必要仔細揣摩銷售技巧,加上個人的一些促銷想法。我們的專賣銷售經驗在《銷售與市場》》雜志2002年第3期、上海的《經濟時刊》第3期、重慶的《經營者》的第5期、《市場瞭望》、《河北科技報》、湖南的《今日女報》等著名雜志上面都有長篇報道。后來《銷售與市場》第5期也作了續篇報道。另一本著名雜志《商界》也發表了枕頭店的長篇介紹文章。近期,《大眾商務》、《大眾投資》、《創業家》等雜志也作了詳細報道,我們開始做枕頭店零售的促銷措施基本都在上面都有提到。做任何產品不促銷是不行的,我們的產品由于屬于特殊消費產品,因此更需要適當促銷。但適之寶提醒加盟者要注意促銷小技巧:因為枕頭店是72行之外的新東西,是一種對目前商業模式的改變,本身具有很大的新聞價值。上述雜志都有網址,大家可以上網查看文章,只要在任何一家網絡搜索中輸入“適之寶枕工坊”或者“適寶枕頭”,在很多網站上也可以找到我們的文章,仔細思考,自己應該如何促銷這一特別產品。我們可以經常通過email為加盟者提供我們曾經制作的的廣告模式和促銷思路指導內容。我們的觀點:“您做任何事情都一樣可以做好,不過枕頭可以做得更好”。

--■[18] 適之寶枕工坊的后續發展前景如何?

從2002年3月全國發行量最大的兩本著名雜志《銷售與市場》和《商界》登載適寶枕頭店的介紹文章后,詢問的朋友達數千人,直至現在每天依然都有數十個咨詢電話、數十個咨詢郵件。因此,鑒于影響巨大,在銷售與市場》雜志編輯部的建議下,我們迅速改變了自己的發展策略,2002年6月份,我們基本退出零售市場,開始生產特色野生植物枕頭,發展全國批發業務,我們的全國外地代理和經銷客戶迅速增多,但是事情畢竟發展太快,使得沒有生產經驗的我們有些措手不及,前期,由于忙于野生植物枕頭的繼續品種開發、改進款式設計、改進加工方式、改進包裝等經營事務,《銷售與市場》雜志編輯部一直熱心推薦、協助的加盟模式3年后才出臺。實際上,我們認為,到目前,盡管我們努力傳播我們原來做枕頭專業店零售業務的一些成功經驗,但是我們覺得很多東西傳播得還不夠好,希望各地熱心加入適之寶的大家今后要一起努力,探索出最好的營銷策略以及廣告模式等,后期,我們將積極協助各地經銷代理商發展適之寶事業。目前我們正盡力與中央電視臺、山東衛視等全國權威媒體展開全面合作,擴大適之寶枕頭在國內的影響力,據我們掌握超過300家媒體對于我們進行了專題新聞報道,這些對于加盟和代理商來說都是最好的消息,我們的產品正在擴大影響,市場逐漸鋪開。適之寶近期開始加工部分造型枕、護頸枕等產品,又增加了系列特色或價格較低的其他枕芯品種,目前已經開發了多系列400多個品種的生態健康床品。

在公司同時生產和提供具有品牌特色的多個系列家用和睡眠科技產品之外。根據國際枕頭店經營模式,聯合日本高等院校和國內知名的醫學及人體工學專家,分析世界同業發展趨勢,研發專業的健康科技產品和提供睡眠定制服務的最新科技。我們正式推出國內首創世界創新的人體工學測量分析-“3S”系統,為顧客提供個性化特色枕芯的定制服務,從而使人類夢想的“量頭做枕”人性化服務變得方便可行,『適之寶枕工坊』系統以枕頭的專業化、健康化經營為主要特色,帶動“適之寶”其他特色家紡家居產品的經營,將發展成為一家健康科技型國際連鎖機構。

5分鐘讓顧客享受到屬于自己的枕頭!全新的健康睡眠理念—“枕頭不再隨便買!”枕頭,要量了后再買”,適之寶逐步帶給人們真正健康而科學的睡眠。 2012年起,適之寶在全國開始建設發展”適之寶枕工坊3S睡眠體驗中心”,以“專業 體驗 個性化”為特色營銷,同時店內高質生態床品類采取“高質 折扣 走量”策略為主,針對性解決日益嚴重的睡眠質量和脊椎健康等社會問題,提供系列健康睡眠解決方案,并且根據不同消費者的特征實現個性化精細調整定制,為消費者營造真正的健康睡眠環境,暢享健康睡眠。

適之寶枕工坊加盟程序是怎樣的?

A、開店加盟申請: 您只要具備適當的啟動資金,基本的經營能力,自有或可租憑到合適的商業店鋪,即可向總部申請開辦一家自己的“適之寶枕工坊”。總部將及時對您所在區域的加盟現狀和您的基本條件予以審核并給予明確答復。同時,總部更建議您攜帶加盟申請表,親自前往總部詳細考察,以獲得客觀、全面的了解。

B、簽定《加盟協議書》: 當您決定加入適之寶枕工坊體系,雙方將應本著互惠互利、誠信雙贏的原則,簽定正式的《加盟協議書》(分為獨家代理、普通代理和經銷三種),以明確雙方的權利、責任和義務等細則。協議生效后,總部為您辦理授權書,提供全套手續、企業資料以及產品質量檢驗報告復印件、免費提供《營運指導手冊》等。總部根據區域保護的原則,限額發展。

C、店鋪設計、進場裝修: 從協議生效到開業的整個籌備過程,總部提倡在10個工作日內完成。加盟商按照總部提供“適之寶枕工坊”店面設計方案,店鋪招牌,燈箱,主色調,展臺、展柜以及貨架擺設方案裝修設計,來體適之寶專業店現統一風格。加盟店一般為自行裝修,費用由加盟店承擔。

D、物流配送、賣場陳列: 根據加盟者的情況和數量要求,總部從十多個品種系列產品中,細意挑選符合市場銷售為火爆的產品,將積極協助您辦理首批配貨,及時配送第一批貨物(一般不低于10000元),為您提供新穎、別致的不同效果的賣場陳列規劃(可以提供陳列樣板設計方案)。

E、后續跟進,提升業績: 加盟店開業后,總部的售后服務和營運指導將緊隨其后,步步跟進。應季應節的各種統一促銷活動、新產品發布會、展示會、營銷峰會等適時不定期展開。與此同時,總部將根據每一次促銷活動的主題及目標,大量派發終端促銷用品如:POP吊旗、海報、專用裝飾牌、專用氣球等,營造強烈的賣場氣氛,強勢提升專業店銷售業績。

我們一直在努力,爭取讓更多的朋友加入適之寶并獲得成功!

 




 
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